GAINS การสร้างเครือข่ายเพื่อสร้างโอกาสทางธุรกิจ

ในการสร้างเครือข่ายทางธุรกิจ ( Business Network )  ความไว้วางใจ ( Trust ) ถือเป็นปัจจัยสำคัญในการให้และรับการแนะนำ ไม่สำคัญว่า คุณจะรู้จักใครมากแค่ไหน  แต่สำคัญว่า "คุณรู้จักกันดีแค่ไหน"  

สิ่งสำคัญที่หลายคนยังไม่รู้ ในการสร้างเครือข่ายทางธุรกิจ ก็คือ การแบ่งปันข้อมูลเกี่ยวกับตัวเองอย่างจริงจัง กับผู้คนในเครือข่ายของตนเอง ก่อนจะคาดหวังว่า ได้รับการแนะนำจากผู้คนในเครือข่ายของผู้อื่น

ดังนั้น ผมจึงอยากใช้คุณใช้เวลาสักครู่ เพื่อไตร่ตรองสิ่งหนึ่ง ที่ผมคิดว่าเป็นพื้นฐานอย่างหนึ่งในการสร้างเครือข่าย และเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยม ในการเริ่มสร้างความไว้วางใจกับคู่ค้า ในการอ้างอิงที่เป็นไปได้ นั่นคือ การแลกเปลี่ยน GAINS เมื่อคุณมีการประชุมแบบตัวต่อตัวกับใครสักคนที่คุณอยากจะสร้างเครือข่ายด้วย สิ่งสำคัญคือ ต้องเริ่มสร้างสัมพันธภาพที่ดี อันเป็นรากฐานที่สำคัญ ด้วยวิธีที่มีประสิทธิภาพและใช้เวลาอย่างคุ้มค่า

GAINS ประกอบไปด้วย

Goal เป้าหมาย:
  วัตถุประสงค์ใดที่สำคัญสำหรับคุณ?   ปัญหาใดที่คุณต้องการแก้ไข?

ใช่แล้ว เป้าหมายเหล่านี้อาจเป็นเป้าหมายทางการเงินและธุรกิจ และคุณยังสามารถรวมเป้าหมายส่วนตัวและการศึกษาด้วยได้

Achievement ความสำเร็จ:
คุณเคยทำโปรเจ็กต์ใหญ่ๆ อะไรบ้างในธุรกิจหรือในฐานะพนักงาน? ความสำเร็จของคุณในฐานะนักเรียนหรือผู้ปกครองคืออะไร? คุณได้รับรางวัลหรือการยอมรับจากสาธารณชนอื่นๆ หรือไม่? อาจเป็นการเรียนรู้ภาษาอื่นหรือการทำขนมปังเองที่บ้าน

Interests  ความสนใจ:
คุณชอบทำอะไรมากที่สุด? เพลงที่คุณชอบฟัง งานอดิเรกที่คุณชอบ กีฬาที่คุณชอบเล่นหรือดู? คุณทำงานอาสาสมัครที่ไหน? โดยทั่วไปแล้ว ผู้คนมักเต็มใจที่จะใช้เวลาอยู่กับผู้อื่นที่มีความสนใจเหมือนกัน

Networks เครือข่าย:
เราแต่ละคนและผู้ติดต่อแต่ละคนของเราเป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายที่แตกต่างกันมากมาย ตั้งแต่กลุ่มเพื่อนร่วมงานมืออาชีพไปจนถึงกลุ่มพลเมืองในชุมชนของเรา และสมาคมในละแวกบ้านไปจนถึงกลุ่มผู้ปกครองและครูในโรงเรียนของลูกๆ เราต่างก็เป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายที่แตกต่างกัน

Skills ทักษะ:
คุณทำอะไรได้ดีเป็นพิเศษ คุณมีความโดดเด่นหรือเชี่ยวชาญด้านใดเป็นพิเศษ คุณมีใบรับรองในสาขาของคุณหรือไม่ คุณมีทักษะในการสื่อสารกับทีมของคุณหรือไม่ อย่าลืมแบ่งปันข้อมูลนี้และเรียนรู้เกี่ยวกับพรสวรรค์และความสามารถของผู้คนในเครือข่ายของคุณด้วยเช่นกัน

เทคนิคการใช้ GAINS
คุณอาจอยากผลัดกันพูด - ขอให้พวกเขาพูดถึงเป้าหมายของพวกเขา จากนั้นคุณจึงพูดถึงเป้าหมายของคุณ ทำแบบเดียวกันนี้กับความสำเร็จและส่วนที่เหลือ คุณอาจต้องจดบันทึกเพื่อใช้เป็นข้อมูลอ้างอิงในอนาคต และจดไอเดียเกี่ยวกับวิธีช่วยเหลือพวกเขา

การใช้ GAINS ครั้งแรกเมื่อพบปะกับเพื่อนร่วมเครือข่าย อาจรู้สึกอึดอัดเล็กน้อย อย่างไรก็ตาม ยิ่งคุณทำบ่อยขึ้น คุณก็จะรู้สึกสบายใจมากขึ้น เริ่มฝึกการสนทนากับคนที่คุณรู้จักและรู้สึกสบายใจอยู่แล้ว คุณอาจจะแปลกใจกับคำตอบของพวกเขา  ใช้เวลาสักครู่ในการเขียนคำตอบของคุณเอง และไตร่ตรองให้ดี คุณอาจเรียนรู้สิ่งใหม่ๆ เกี่ยวกับตัวเองด้วยซ้ำ

การแลกเปลี่ยน GAINS ประกอบด้วยสิ่งสำคัญ 5 ประการ ที่สมาชิกในเครือข่ายจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับคุณ ก่อนที่คุณจะคาดหวังให้พวกเขาแนะนำธุรกิจมาให้คุณ นอกจากนี้ คุณจำเป็นต้องรู้สิ่งเดียวกันนี้เกี่ยวกับพวกเขา 5 ประการเช่นกัน เพื่อที่คุณจะได้ตอบแทนและกลายเป็นพันธมิตรในการอ้างอิง การใช้เวลาของคุณในการสนทนาที่มีจุดมุ่งหมายและแบ่งปันข้อมูลกับสมาชิกในเครือข่ายของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจได้

คุณเคยใช้ระบบแลกเปลี่ยน GAINS หรือยัง? 

ลองมาฝึก GAINS กันดู แล้วคุณจะได้รับโอกาสทางธุรกิจต่างๆ เพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน